Коротко: б2б продажи (Business-to-Business) - это процесс реализации товаров, услуг или программных решений одной коммерческой компанией другой для обеспечения ее операционной деятельности, перепродажи или извлечения прибыли. Сделки в этом сегменте отличаются длинным циклом согласования, коллективным принятием решений, высоким чеком и опорой на экономическую целесообразность, а не на эмоции. В основе сегмента B2B лежит простая коммерческая логика: покупка должна либо приносить компании дополнительный...