Активные продажи — это стратегия инициации сделки, при которой продавец сам находит потенциального клиента, выявляет его потребности и закрывает сделку, не дожидаясь входящего обращения. Суть метода заключается в проактивной позиции бизнеса для масштабируемого роста выручки и захвата доли рынка. Помните это щемящее чувство в груди, когда начальник кладет вам на стол распечатку из 2ГИС и говорит: «Звони»? Если вы хоть раз работали как менеджер активных продаж в начале десятых, у вас сейчас наверняка дернулся глаз...