Для увеличения продаж или активного входа на рынок производители используют бонус для торговых представителей дистрибьютора (дилеров) за АКБ (активную клиентскую базу). Но, как правило, рост АКБ не приводит к росту продаж, либо активация АКБ проходит очень медленно...

Цель любой коммерческой организации – личное обогащение собственников, через извлечение прибыли из деятельности компании. С этим никто не спорит. И то, что цель деятельности – прибыль, тоже все управленцы говорят в один голос. К сожалению, для собственников, прибыль далеко не всегда является объектом планирования. Зачастую она рассчитывается по факту, по итогам истекшего периода. А планируются совсем другие параметры. Как известно, получаем то, что планируем и контролируем. Давайте рассмотрим, какие...