Как применять маркетинговую модель AIDA при создании рекламных кампаний и воронки продаж. Даём практические рекомендации и объясняем, как она помогает увеличить продажи. Что такое модель AIDA В 1896 году...

AIDA в маркетинге — это акроним, который описывает четыре основных этапа воздействия на потребителя: Внимание, Интерес, Желание и Действие. Если говорить проще - заложенные приёмы, которые работают на уровне поведенческой психологии человека. Они вызывают интерес и желание купить, захватывают внимание, подталкивают к действию. В классической модели AIDA 4 этапа: Разберём подробнее каждый этап с примерами, чтобы всё точно стало понятно. A — внимание Привлечение внимания является первым и наиболее важным шагом в формуле AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Если не удается привлечь внимание потенциального клиента, все остальные этапы становятся бесполезными...

Давайте сперва разберемся, что же такое AIDA? AIDA - это проверенная годами техника продаж, придуманная в 1896 году американцем Элмер Левинсоном. Его классическая формула состояла из 4х частей: Супер плюсами это техники можно назвать 1) высокая скорость получения результатов особенно для сегмента FMGG. 2) универсальность и простота во всех сферах маркетинга. 3) Высокий потенциал для креативных и новых разработок по каждому этапу. 4) легко отследить эффективность каждого этапа, простые метрики и показатели KPI...