Чтобы товары не лежали мертвым грузом на складах маркетплейсов, нужно избавиться от неликвида. В этом поможет ABC анализ. Он помогает скорректировать ассортимент и определиться, в какие позиции стоит инвестировать, а у каких — улучшить карточки или убрать их с продажи. Рассказываем, что такое ABC анализ и как он помогает продавцам на маркетплейсах. Закон Парето до широкой аудитории дошел в виде фразы: «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата». Если применить его...

Очень много шумихи вокруг этих трех загадочных букв. Мое мнение - все слишком усложняют. АВС анализ - это элементарный инструмент, позволяющий разделить ваши продукты/услуги/контракты/клиентов/торговые точки на три группы с целью выявления «сильных и слабых» и для принятия управленческих решений. В основе лежит Принцип Парето - когда 20% усилий приносят 80% результата. Когда мы применяем этот метод: ❓когда необходимо пересмотреть ассортиментную матрицу и отказаться от «бесполезных» позиций ❓когда...