ABC анализ клиентов — ваш компас в мире продаж. Он помогает понять, кто из клиентов действительно ценен для вашего бизнеса, а кто может стать камнем преткновения на пути к успеху. Давайте разберем реальный пример использования ABC анализа в действии. Представим компанию, которая продает программное обеспечение для бухгалтерии. После внедрения ABC анализа они выделили следующие категории: Категория А: крупные корпорации с оборотом свыше $10 миллионов. Эти клиенты получают максимальную пользу от продукта, так как он полностью интегрирован с их сложными финансовыми системами...