ABC анализ ассортимента - это стратегический инструмент, который позволяет компаниям эффективно управлять своими запасами и ресурсами. Давайте разберемся, зачем он нужен и как его правильно применять. Приоритетность: ABC анализ помогает определить, какие товары или категории товаров наиболее важны для вашего бизнеса. Это позволяет фокусироваться на ключевых элементах ассортимента. Оптимизация запасов: он помогает оптимизировать уровень запасов. Товары класса "А" (наиболее приоритетные) требуют более...

Если вы владелец бренда одежды и когда-нибудь задавались вопросом «какие модели действительно приносят мне деньги, а какие только съедают ресурсы», ABC-анализ — это тот инструмент, который даёт на него ответ. И даёт не приблизительно, а с конкретными цифрами по каждой позиции вашей линейки. Многие бренды в России до сих пор работают на ощущениях: «вот эта модель нам нравится», «эта хорошо пошла в прошлом сезоне», «эта в топе по отзывам». Но в 2026 году такой подход больше не работает. Рынок стал жёстче, маржа тоньше, ошибки дороже...

ABC-анализ ассортимента — это метод, который позволяет понять реальную ценность каждого товара в вашем магазине на Wildberries или Ozon. По сути, он отвечает на простой, но крайне важный вопрос: какие товары формируют результат бизнеса, а какие лишь занимают место на складе и в управленческом внимании. Большинство селлеров смотрят на ассортимент целиком: общий оборот, количество SKU, рост заказов. При этом внутри ассортимента всегда есть сильный перекос. Небольшая часть товаров делает основную выручку и прибыль, а остальная масса либо работает с минимальной маржой, либо не окупается вовсе...

После последних изменений на маркетплейсах мы пересмотрели ассортиментную матрицу с помощью ABC-анализа. Этот метод делит товары на три группы по влиянию на прибыль: A (70-80% прибыли, 20% ассортимента), B (15-20%) и C (50-70% ассортимента, минимальная прибыль или убыток). Почему это важно: - Без оцифровки вы не видите реальную прибыльность: товар может продаваться, но из-за низкого выкупа и высокой логистики работать в ноль. - Фокус на группе A позволяет усилить сильные позиции и увеличить маржу...