Ипотечное страхование жизни часто воспринимается заемщиками как навязанная услуга, без которой банк не выдаст кредит. Однако его реальная ценность раскрывается в самый трудный момент — когда заемщика не становится, а его семья остается с непогашенным долгом. Задача агента — не просто оформить полис, а объяснить клиенту, как будет работать механизм выплаты и что нужно будет сделать его близким. Разберем ключевые аргументы для разговора с клиентом и пошаговый порядок действий для наследников. FINLEO...