Итак, вы хотите узнать, что действительно работает на вашу аудиторию, и слышали об этой мифической форме маркетингового тестирования. Но у вас есть вопросы, такие как: «Что такое A/B-тестирование в маркетинге?» и «Почему оно имеет значение?». Не волнуйтесь! Вы получите все ответы на свои животрепещущие вопросы. Я даже сразу скажу вам второй ответ… Когда такие маркетологи, как мы, создают целевые страницы, пишут копии электронных писем или разрабатывают кнопки призыва к действию, может возникнуть соблазн использовать нашу интуицию, чтобы предсказать, что заставит людей нажать и подключиться...

ИА-Δ — это не метод обнаружения красивых совпадений, а спокойная мера сопоставимости. Она работает, пока мы держим дисциплину: один сдвиг для корпуса, скромная каппа только к началу, открытые метрики и честные проверки «на излом». В этой главе — где чаще всего оступаются, какие правила считать неприкосновенными и как оформлять работу так, чтобы ей доверяли. Исторические «рифмы» соблазнительны: глаз видит узор, рука тянется «подровнять всего на годик». Метод это предвидит, но без исследовательской строгости любые правила превращаются в декорацию...