Вы задумывались, кому удается получать хороший результат от продаж? Как правило, это люди которые: Пожалуй, это идеальная картинка. Чаще бывает по-другому: стартап вывел на рынок замечательный и полезный продукт, но не понимает, как и кому его продавать, как таргетироваться. Или, например, компании, которые на рынке несколько лет, но так и продолжают балансировать на гребне успех-поражение, когда один канал или кампания дают результат, а другие – нет. Часто такие сложности возникают из-за целевой аудитории (ЦА), характеристики которой сформулированы навскидку...

Примеры, которые позволяют понимать партнера, учитывая его психологические факторы: Основные покупатели ПВН: - Официальные лица - ВТС (военно-техничесике специалисты) - Торговцы и посредники. Организационные факторы: Официальные лица. Часто участвуют в заключениях сделок на экспорт ПВН. Они посещают выставки, деловые встречи, прочие мероприятия, и в конечном итоге способны принимать собственное решение относительно сделки. ВТС (военно-техничесике специалисты). Занимается разработкой и заключением контрактов на экспорт...