Один из самых частых вопросов, который мне задают собственники: «Сколько платить оклада и сколько процента?» И почти всегда начинается с эмоций — «хочу платить минимум оклада, максимум комиссии, чтобы люди росли». Но это не работает. Неправильное соотношение между фиксом и переменной убирает и мотивацию, и результаты. За пятнадцать лет выработала свой подход: 70% оклада, 30% процента. Это универсальная формула, которая работает. Но как её считать под разные сферы — разберу на реальных примерах. ━━━━━━━━━━━━━━━ Сначала логика...

Недавно мой знакомый вернулся с первой вахты на АвтоВАЗе. Сам он из Саратовской области, в Тольятти поехал не за романтикой большого завода, а вполне понятно - заработать. Устроился в цех сборки двигателей, отработал два месяца и приехал домой на отдых. Я, конечно, не мог пройти мимо, потому что одно дело - листать вакансии, где зарплаты красиво растянуты от «нормально» до «почти мечта». И совсем другое - поговорить с человеком, который эти два месяца реально ходил в цех, видел табели, премии, переработки и то, как люди считают деньги до аванса...