Была у меня знакомая — владелица магазина постельного белья. Перед 8 Марта она решила: сделаю скидку 15% на всё. Клиенты обрадуются, продажи взлетят. Так и вышло. Продажи выросли в два раза. Она была счастлива. Пришла вторая неделя месяца. Сели считать вместе. Оказалось, прибыль упала на 18% по сравнению с обычным месяцем. Знаете, почему так произошло? Потому что скидка съела маржу. А выросший объём продаж её не компенсировал. Давайте разложим по полочкам, почему ваши акции могут работать против вас...