Вы когда‑нибудь замечали, что 9 990 рублей будто бы «не дотягивает» до 10 000? Вроде разница всего 10 рублей, а мозг уже радостно шепчет: «Это дешевле!» Это не магия, а вполне объяснимая психология восприятия — и в маркетинге её можно использовать не для манипуляций, а чтобы сделать цену понятнее и комфортнее для клиента. Разберём несколько работающих приёмов — с пользой для бизнеса и без давления на покупателя. Мы читаем слева направо, и первая цифра в числе задаёт «тон» всей цене. Для мозга 9 990 начинается с девятки, а 10 000 — с единицы и сразу переносится в следующую категорию...