Я очень часто наблюдаю такую картину, как в рекламных блоках, на сайтах, в рассылках и т.д. написано: скидка 5%, 10% или 15%. На самом деле в большинстве случаев это грубейшая ошибка. Почему? Да потому-то что наш мозг не хочет напрягаться. И каждый раз, когда мы видим какой-то процент скидки, мы не понимаем на сколько нам это выгодно. И если скидка меньше 20%, то это бесполезная скидка. Так как доказано, что скидка менее 20% в 95% случаев не мотивирует клиента совершить первичную или повторную покупку...

Как показывает практика, в большинстве магазинов, даже в самых дорогих бутиках, продавцы-консультанты имеют право на собственное усмотрение делать скидки в размере до 10%. Как добиться скидки на понравившийся товар, если у него нет брака? «Вся жизнь – игра, и люди в ней актеры!» Эта популярная фразу В. Шекспира как нельзя лучше описывает взаимоотношения между продавцом и покупателем. У каждой стороны есть своя цель: продавец пытается продать как можно больше вещей подороже, а покупатель стремиться приобрести только то, что ему нужно, при чем с минимальными тратами...