Скидка применяется к цене, но бьет по марже. На простых цифрах видно, почему «минус 10%» может требовать плюс 100% к объему. Фраза «давайте дадим клиенту скидку 10% — зато возьмем объемом» звучит в бизнесе очень убедительно. Особенно когда речь идет о крупном клиенте, новом контракте или возможности быстро увеличить продажи. Проблема в том, что скидка 10% от цены совсем не означает снижение прибыли на 10%. Если маржа компании невысокая, потеря прибыли на единицу может оказаться в два, три и даже пять раз больше...