На квартальном разборе продакт показывает рост выручки на 8% после запуска бесплатного пробного периода. Финансовый директор отвечает одной фразой: операционная прибыль упала, потому что выросли расходы на серверы и поддержку. Продакт смотрел на первую строку отчёта, а решение принимают по последним. Отчёт о прибылях и убытках (P&L) не бухгалтерия для избранных. Это пять-шесть строк, и продакт двигает большую часть из них. Ниже разбираем структуру на условном примере, какие строки зависят от продукта, где обычно ошибаются и как описать влияние фичи на прибыль так, чтобы финансисты согласились...

Давайте рассмотрим ситуацию, которая знакома многим собственникам. В конце месяца выручка есть, деньги на счёт приходят, все основные расходы оплачены. И вроде бы можно выдохнуть. Но когда нужно назвать точную сумму прибыли, начинается сбор цифр из разных мест: банк, бухгалтерия, Excel, CRM. А теперь представим, что за месяц бизнес сделал 8 млн рублей выручки. На первый взгляд результат хороший. Но сколько из этих 8 млн — действительно прибыль? Разбираем цифры и видим: одно направление приносит хорошую маржу, второе работает почти в ноль, а третий проект вообще убыточный...