Про юнит-экономику говорят на каждом втором бизнес-курсе, её требуют инвесторы и упоминают маркетологи. Звучит как нечто сложное и доступное только финансистам. На деле это простой и приземлённый инструмент, отвечающий на один вопрос: зарабатываете вы на одном клиенте или теряете. И ответ на него важнее красивой выручки в отчёте, ведь большая выручка при убыточном юните означает лишь то, что вы быстрее идёте ко дну. В этой статье разберу юнит-экономику по-человечески: что это такое, какие метрики...

Юнит-экономика что это — вопрос, который рано или поздно задаёт себе каждый, кто запускает бизнес с повторяющимися продажами. Это способ посчитать, приносит ли прибыль одна единица товара, услуги или клиента — а не весь бизнес целиком. Без этого расчёта легко расти в обороте и при этом терять деньги на каждой продаже. Бизнес может показывать рост выручки месяц к месяцу и при этом приближаться к банкротству — если каждая отдельная продажа убыточна, а масштаб просто увеличивает масштаб убытка. Юнит-экономика...