Внешняя мотивация — это стремление действовать, чтобы получить награду, похвалу, признание или желание избежать наказания. Она отличается от внутренней мотивации — интереса или удовольствия от самого процесса. Внешняя мотивация подталкивает людей к выполнению задач, которые сами по себе могут не приносить удовольствия или удовлетворения, но дают какие-то социально одобряемые блага. Внешняя мотивация может также проявляться в форме избегания отрицательных последствий: наказания, осуждения или штрафа...

Отрицательная мотивация это побуждение к действию через страх упустить выгоду, получить нежелательные последствия, оказаться в незавидном поведении. Когда человек вынужден совершать какое-либо действие не потому что в конце его ждёт поощрение, а потому что в этом случае ему не грозит наказание. Яркий пример - убери комнату, иначе не включу мультики! Большинство тренингов построено на отрицательной мотивации и коучи часто используют этот метод для стимуляции человека к активной деятельности. Однако психологи выяснили, что зона комфорта бывает двух видов...