Подготовка к переговорам с ЛПР - лицом / лицами, принимающим решение. Общие требования к подготовке и проведению переговоров А теперь давайте приступим к изучению системы подготовки и проведения переговоров. Выглядит это примерно так. Формулировка цели и постановка задач Этап анализа • Сбор, накопление и обобщение информации о ситуации на рынке, о конкурентах (наши преимущества или недостатки на их фоне) и т. д. • Сбор, накопление и обобщение информации о партнере (организации и человеке), о ситуации...

ЛПР - Лицо Принимающее Решение. Вы думаете так просто на него выйти? Да его определить то не всегда просто! Определим персонажей, с которыми мы столкнемся, пробираясь к ЛПР. Доброжелатель. Это любой сотрудник компании, с которым у вас есть хорошие отношения или он заинтересован, чтобы купили у вас. Должность у доброжелателя может быть любая. Центр восприимчивости. Это доброжелатели, которым нужно то, что вы продаете. Возможно, они просто имеют проблему для себя и она будет проблемой до тех пор, пока компания не купит то, что вы продаете...