Умение вести переговоры – это один из самых важных аспектов работы менеджеров по продажам. Эффективное взаимодействие с клиентами может не только заключить сделку, но и заложить основы долгих и продуктивных отношений. Давайте рассмотрим, как помочь вашим менеджерам по продажам улучшить свои навыки ведения переговоров! Первым шагом на пути к совершенствованию навыков переговоров является обучение. Рекомендуется регулярно проводить обучающие семинары и курсы, на которых менеджеры смогут осваивать полезные техники и стратегии...

Слово "переговоры" происходит от латинского "negōtiātiō" – "ведение дел", что уходит корнями к слову "negōtiāt(us)". Представьте себе шумные римские рынки, где покупатели яростно торгуются с продавцами, отстаивая каждый сестерций! Вот это настоящая битва за выгоду! Сегодня переговоры – это как танец, где два партнера кружатся в вихре аргументов, пытаясь приблизить друг друга к своей точке зрения. Если движения нет, значит, танца не получилось! А в бизнесе – сделка не состоялась. В продажах вы – иллюзионист,...