Апгрейд переговорных компетенций Как диагностировать и оптимизировать стили ведения переговоров. Каждый человек проводит переговоры в своем сугубо индивидуальном стиле. Все люди имеют собственную манеру общения...

Сегодня я докажу, что в искусстве агрессивных переговоров слова не имеют никакого значения. На жестких переговорах все решает то, как Вы себя ведете. Давайте смоделируем ситуацию: Вы пришли на встречу, чтобы заключить сделку, а Ваш собеседник кладет ноги на стол и говорит: «У Вас мало времени, в коридоре ждут Ваши конкуренты. Чего Вы хотите?» Почувствовали себя уязвимыми? В такие моменты еще подрывается диафрагма и на долю секунды схватывает дыхание. Эти скрытые эмоции свидетельствуют о том, что с Вами уже ведут жесткие переговоры...