Вообще, в любых переговорах должна быть тактическая составляющая. «Тактика – это набор конкретных приемов, которые позволяют достичь поставленной цели.  Тактика определяется целью и позицией. Выбор тактики переговоров – это конкретные методы и приемы, которые будут использованы в предъявлении позиции, аргументации и контраргументации, убеждении оппонента и отстаивании своих интересов. Тактические приемы могут варьироваться в процессе переговоров на разных этапах согласно ситуации и реакции собеседника...

21 тактический прием в переговорах Я десять лет веду сложные переговоры с клиентами и партнерами. За это время собрал арсенал проверенных тактик, которые безотказно работают. Делюсь своей коллекцией — изучите эти приемы, и вы сможете управлять любым разговором. 1. Под пистолетом — выдвижение условий при значительном силовом перевесе. Требуется быстрый ответ без обсуждения. Защита: проверить на блеф, выиграть время для анализа. 2. Позиционная атака — демонстрация силы с намеками на неприятные последствия отказа...