Введение: Отделы продаж — это источник жизненной силы любого бизнеса, отвечающий за увеличение доходов и обеспечение роста. Однако поддержание высокого уровня мотивации и стимулирования в этих отделах может представлять собой серьезные проблемы. В этой статье мы рассмотрим эффективные стратегии, которые помогут вдохновить и вовлечь команды продаж, что в конечном итоге приведет к повышению производительности и долгосрочному успеху. 1. Постановка четких целей и ожиданий: Мотивированные специалисты по продажам преуспевают, когда у них есть четкие цели и они знают, чего от них ждут...

что возникнут непредвиденные расходы. Артур Блох, «Законы Мерфи» Работы по снижению расходов на сбыт стоит начинать с внедрения на торговом предприятии финансовой структуры с механизмом финансовой ответственности. Этот механизм позволяет связать воедино все задачи, которые выполняет каждый сотрудник, с финансовым результатом, который они приносят. Каждое подразделение компании становится центром финансовой ответственности (ЦФО). Подробнее о ЦФО мы писали в этой статье. Для оценки работы ЦФО разрабатывается система финансово-экономических показателей...