1. Агрессивный стиль: Капитан Гастон (из "Красавицы и чудовища") О персонаже Гастон из "Красавицы и чудовища" — яркий пример агрессивного стиля ведения переговоров. Он уверен в себе и не боится использовать силу и манипуляции, чтобы добиться желаемого. Его подход к переговорам основан на угрозах и давлениях. Применение стиля Агрессивный стиль может быть эффективным в ситуациях, где необходимо быстро достичь результата. Однако такой подход часто вызывает сопротивление и недовольство у другой стороны...

В научной психологии можно встретить два стиля ведения переговоров: дистрибутивный и интегративный. Последний в свою очередь делится на: интегративный, направленный на партнера; и интегративный, направленный на ситуацию. Впервые данное деление стилей предложили Уолтон Р. и Маккерси Р.* в 1965 г. в своей работе, посвященной переговорам в трудовых спорах. В дистрибутивных переговорах оппонент воспринимается соперником, переговоры - игрой на выбывание, в которой всегда есть победитель и побежденный...