Рассмотрим правила применения аргументации в презентации. От того, какая структура у презентации, каково её содержание, зависит и выбор стратегии. Ведь цель любой презентации не только захватить внимание потенциального клиента с помощью рассказа о своем предложении. В любом случае конечная цель – это покупка. В связи с этим необходимо выстраивать линию аргументации таким образом, чтобы максимально снизить вероятность получения возражений. Аргументация или убеждение клиента строится на выборе стратегии и выборе методов, исходя из стратегий...

Аргументация — это процесс доказательственного рассуждения, приведения аргументов и доводов, направленный на убеждение собеседника и обоснования истинности какого-либо суждения. Цель аргументации — принятие реципиентом или аудиторией выдвигаемых положений. В процессе аргументации участвует два основных лица: тот, кто доказывает, и тот, кто слушает. Первый — аргументатор, второй — реципиент. Последний в любой момент может стать аргументатором, если начнет приводить контраргументы. В теории аргументации те выдвигаемые положения, которые доказывают, называются тезисом...