Практичные лайфхаки из книги "Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным" | Роберт Чалдини Книга "Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным" от известного психолога Роберта Чалдини представляет увлекательный исследовательский подход к пониманию механизмов, которые делают нас уязвимыми к убеждению. Автор разбирает основные принципы психологии, которые помогают лидерам, продавцам и обычным людям убедить других в своей правоте. В этой статье мы представим несколько...

Убеждение — наука, а не искусство  В основе этой науки лежат шесть универсальных принципов социального влияния: взаимный обмен (мы чувствуем себя обязанными оказать услугу за услугу), авторитет (мы ищем экспертов, чтобы сказали, как делать), обязательства/последовательность (мы хотим действовать в соответствии с нашими обязательствами и системой ценностей), дефицит (чем менее доступен ресурс, тем больше мы его желаем), благорасположение (чем больше нам нравится человек, тем больше мы хотим сказать...