1. Система мотивации обязательно должна быть привязана к результату. Это может быть план продаж, КРІ, достижение целей. Но мотивация должна напрямую зависеть от результата. 2. Система мотивации должна мотивировать сильных сотрудников. Именно сильных, а не слабых. Слабых мотивировать не нужно, их нужно менять. При грамотно выстроенной системе мотивации «от результата» слабые сотрудники уйдут сами, так как будут зарабатывать на порядок меньше. А вот у сильных должна быть возможность зарабатывать больше...

Продуманная система мотивации персонала повышает производительность труда. Руководствуясь теми или иными мотивами, люди не просто охотнее добиваются поставленных целей, но также чаще проявляют инициативу. Например, придумывают разные способы выполнения задачи, если это возможно в области их ответственности, а затем выбирают лучший и реализуют его. Либо просто работают эффективнее, быстрее справляясь со своими обязанностями. Когда речь заходит о выстраивании системы мотивации, владельцы бизнеса почему-то чаще всего думают о повышении оклада и бонусах...