Убеждение — это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию. Используя метод убеждения, психологи исходят из того, что оно ориентировано на интеллектуально-познавательную сферу человеческой психики. Его суть в том, чтобы с помощью логических аргументов сначала добиться от человека внутреннего согласия с определенными умозаключениями, а затем на этой основе сформировать и закрепить новые установки (или трансформировать старые), соответствующие поставленной цели...

Убеждение – это искусство, которому можно научиться. Рассказываем, как эффективно аргументировать свою позицию, используя психологические приемы. Представьте себе, что вы – продавец в автосалоне. Клиент выразил заинтересованность в небольшом автомобиле, а Вы хотите предложить ему вместительный внедорожник. Как бы Вы аргументировали свой выбор? Можно подчеркнуть такие качества внедорожника, как мощность, проходимость и безопасность, а также упомянуть, что он станет эффектным дополнением к образу....