Жесткие переговоры - это форма коммуникации, когда участники используют агрессивные и конфронтационные методы для достижения своих целей. Психологические причины таких переговоров могут быть связаны с личностными характеристиками участников, их мотивацией, степенью конкуренции, низким уровнем доверия и другими факторами. Для достижения своих целей участники могут использовать различные тактики и методы, направленные на ослабление позиций оппонента. Некоторые из таких методов могут быть довольно агрессивными,...

Понятие :«Переговоры» Понятие «Жесткие переговоры» 1. Ситуация, когда одна из сторон обладает силовым ресурсом и активно его использует. 2. Когда цели сторон не совпадают (и никогда не совпадут), но общаться приходится. 3. Когда мы понимаем, что партнер заинтересован в некоем одностороннем захвате ресурсов и проверяет Вас на крепость. Жесткие переговоры – это целенаправленная деятельность по достижению соглашения между сторонами, в условиях когда одна сторона оказывает давление или прессинг на другую...