Введение Подготовка к переговорам — это половина успеха. Без чёткой цели, знания контекста и понимания собеседника вы рискуете упустить не только выгоду, но и возможность заключить сделку. В этой статье рассмотрим пошаговый алгоритм подготовки к переговорам, подходящий для любых сфер: бизнеса, HR, госзакупок или личных переговоров. Шаг 1: Определите цель Шаг 2: Изучите собеседника Шаг 3: Подготовьте BATNA Лучше альтернатива переговорам. Без этого переговоры превращаются в вынужденное соглашение...

Подготовка к переговорам - важный этап в решении любого конфликта и достижения обоюдно приемлемого решения. Что нам нужно, чтобы переговоры были успешны? Выработать правильное стратегическое мышление и грамотно оценить позиции всех сторон. В процессе подготовки к переговорам следует определить основные цели и задачи, которые следует достичь. Необходимо продумать наиболее рациональное и приемлемое решение для всех сторон. Следующим шагом важно подготовить вопросы, которые будут заданы во время переговоров, а также сформулировать позиции для достижения желаемого результата...