Разработка системы мотивации – одна из важнейших задач владельца бизнеса. Нельзя полностью поручить ее РОПу: он часто бывает незаинтересован в том, чтобы менеджеры по продажам работали эффективно. Кроме того, а кто будет мотивировать самого руководителя отдела? Поэтому нужно изучить основы: принципы мотивации в отделе продаж, 3 уровнях мотивирования и его специфика для различных типов сотрудников. Принципы мотивации Это исходные точки индивидуального рисунка поощрения сотрудников: И, конечно же,...