— По системе реферал зарегистрирован от Павла, бонус начислен ему, всё по правилам программы, — сказала HR-специалист, показывая мне карточку в корпоративной системе учёта рефералов. Клиента, о котором шла речь, я нашла сама — на профильной выставке, где обменялась контактами и договорилась о первом звонке, а Павел на тот момент даже не работал в моём направлении продаж. Расскажу с начала. Я работала менеджером по развитию в компании, поставляющей оборудование для пищевого производства, полтора года...