Система мотивации - это один из главных элементов внутренней структуры отдела продаж. Если система мотивации составлена некорректно (то есть не стимулирует менеджеров работать еще эффективнее), то никакие регламенты работы и обучение сотрудников не приведут к выполнению и перевыполнению поставленного плана продаж. И несмотря на то, что система в 90% случаев работает неэффективно и не окупает себя, собственники бизнеса из-за незнания альтернатив, либо из-за страха увольнения сотрудников, - продолжают работать по привычной для всех системе...

В современных рыночных условиях одним из самых мотивирующих факторов для сотрудника является финансовая составляющая. Работодатели продумывают и разрабатывают систему управления мотивацией, где учитывают важность и действенность финансового стимулирования. Если повышение заработной платы установлено на законодательном уровне или оно связано с повышение трудовой нагрузки, то обоснование такого повышения не вызывает сложностей. Но вот прохождение дополнительного обучения, приобретение новых навыков и знаний в профессиональной области, необходимых для выполнения работы; большой стаж, а также опыт...