что возникнут непредвиденные расходы. Артур Блох, «Законы Мерфи» Работы по снижению расходов на сбыт стоит начинать с внедрения на торговом предприятии финансовой структуры с механизмом финансовой ответственности. Этот механизм позволяет связать воедино все задачи, которые выполняет каждый сотрудник, с финансовым результатом, который они приносят. Каждое подразделение компании становится центром финансовой ответственности (ЦФО). Подробнее о ЦФО мы писали в этой статье. Для оценки работы ЦФО разрабатывается система финансово-экономических показателей...

Хорошо стимулировать менеджера по продажам - сколько продал, столько и заработал. Финансового директора приятно, водителей, в принципе, несложно. Но бельмом на глазу у руководителей и HR- менеджеров является маркетолог. Когда ветер перемен приносит в компанию свежие веяния и весь коллектив в полном составе, включая уборщиц и охранников, вывозят на team building мероприятия, а руководитель в это время в тишине и покое решает оценить эффективность трудового процесса сотрудников, тогда и выясняется много интересного. Тайны королевского двора Оказывается, что весь чай и кофе выпили работники склада - они пребывали в столовой больше времени, чем на рабочем месте...