Никаких поблажек Автор книги категорически против любых уступок во время переговоров, поскольку многие переговорщики используют угрозы расторжения контракта, чтобы добиться невыгодных для второй стороны условий. Автор предлагает не пугаться, а стоять на своем и не сдаваться. Умение говорить "нет Автор книги утверждает, что умение отказывать может позволить вам торговаться более выгодно, уберечь вас от заключения невыгодного соглашения. Или, может быть, вместо того, чтобы гарантировать, что вы рассмотрите...

Услышала про эту книгу в видео Людвига Быстроновского. Дочитала и хвалю, много полезного. Конечно, автор считает, что это лучшая система ведения переговоров, но простим ему это самодовольство. Я не думаю, что только одна система переговоров работает, но я бы стала серьёзно рассматривать эту как одну из возможных. Ценная информация для размышления действительно есть. На мой взгляд, она хороша именно тем, что это система или организованный подход. Это не набор секретных приёмов или особых хитростей, направленных на то, чтобы обмануть партнёров по переговорам...