Подготовка к переговорам состоит из четырех шагов:  1) определение цели; 2) сбор информации по теме; 3) анализ ситуации; 4) разработка стратегии на основе собранных данных. На каждом из них полезно задать себе несколько вопросов. На 1️⃣ этапе сформулируйте цель, которую будете удерживать в голове во время переговоров. Для этого спросите себя: ❓Какова моя конечная цель? ❓К каким результатам я хочу прийти? ❓Каковы мои интересы в предстоящих переговорах? На 2️⃣ этапе нужно собрать информацию о партнёрах по переговорному процессу: разобраться, в чем их истинные цели, как их заинтересовать, какие вещи для них могут оказаться важнее...

Переговоры, совещания, встречи, дебаты, диалоги, саммиты и т. д. Все мы с самого детства и всю жизнь слышим повсюду эти слова и сами участвуем так или иначе и постоянно в переговорах. А как иначе? Мы, люди ⎯ существа социальные и, преследуя свои интересы, вынуждены договариваться друг с другом (или враждовать!). На всех уровнях (вплоть до международных!). Ниже давайте поговорим о деловых переговорах, переговорах по защите и отстаиванию своих бизнес-интересов. Тот, кто прошел путь становления своего...