Когда «Дорого» звучит как приговор: почему ваши продажи буксуют и как это исправить Вы вкладываете душу в проект, предлагаете качественные продукты или услуги. Вкладываетесь в рекламу временем, деньгами. Но когда дело доходит до самих продаж, сталкиваетесь с одними и теми же ответами: ❌ «Дорого» ❌ «Я подумаю» ❌ «Сейчас не время» И просто молчание после вашего предложения. Знакомо? Это не потому, что ваш продукт плохой или вы не умеете продавать. Просто в продажах действуют правила игры. И если их не знать, даже самый заинтересованный клиент может уйти, так и не сделав покупку. Но хорошая новость в том, что эти правила можно узнать, понять и выучить...

Вы час отвечаете на все вопросы, объясняете выгоды продукта… а в конце клиент говорит: «Дорого». Ваши действия? Всё? Стена? Работу перечеркнули одним словом? На самом деле «дорого» — это не точка, а запятая. Клиент не сказал «нет», он просто сомневается. И ваша задача — помочь ему увидеть ценность, которая перекроет сомнения. В статье разберём, как грамотно работать с возражением «дорого», чтобы закрывать сделки. Такое заявление — сигнал, что клиенту важно соотношение цены и ценности. Чаще всего за словом «дорого» скрываются вопросы о качестве и уникальности продукта...