Типы Клиентов Каждый клиент уникален, но для удобства можно выделить несколько типичных типов клиентов, основываясь на их поведении и предпочтениях. Ценители (Value Seekers) Ценители ориентируются на соотношение цены и качества. Они стремятся получить максимальную ценность за свои деньги и часто проводят тщательное сравнение различных предложений. - Характеристики: Аккуратность, внимание к деталям, склонность к долгому анализу. - Мотивация: Получить лучшее предложение по разумной цене, минимизировать риски...

В прошлых статьях мы писали о том, как определить мотивацию кандидата в зависимости от ее типа и как поведение кандидата на собеседовании влияет на оценку его мотивации. Мотивация кандидатов, которые претендуют на разные позиции в компании, также может отличаться. От этого зависит, какие вопросы стоит задавать и как интерпретировать ответы. Например, мотивация белых воротничков (офисных сотрудников) больше направлена на карьерный рост, признание, возможность работать над интересными проектами. Цели...