Добрый день! Сегодня мы будем говорить о том, как договориться о встрече с клиентом по телефону в B2B. В сегменте B2B, встреча-это важнейший этап в продаже товара. B2B продажи имеют свои особенности. К...

Назначение встречи и альтернативные вопросы Напомним, что техническая цель при холодном звонке – назначить встречу с лицом, принимающим решение. Не продать товар, не сделать презентацию по телефону, а назначить встречу, на которой произойдет завершение сделки, если, конечно все пойдет по плану...