Для чего вы начинаете переговоры? Какие задачи вы планируете выполнить с помощью этих переговоров? Какая мотивация у вас для успешного проведения переговоров? Все это определяется целью переговоров, и о некоторых секретах целей переговоров мы сегодня поговорим. Содержание 1. Цель должна быть всегда! Ни одни переговоры нельзя начинать бесцельно. Вы можете сформулировать цель уже в ходе первого контакта с собеседником, но цель так или иначе должна присутствовать. Конечно, здесь идет речь только о деловых переговорах и серьезных беседах, от которых зависит ваша жизнь или ваше состояние...

Во время переговоров мы часто используем одни и те же приемы. Но все равно общение никогда не бывает одинаковым. Различаются цели, участники, предмет разговора. Но есть один принцип, который должен повторяться при каждой беседе независимо от всех остальных факторов. Именно он помогает расположить к себе оппонентов. Что хочет слышать каждый собеседник Есть слова, уместные в любом разговоре. Их мы можем слышать десятки раз в день, но не задумываемся, насколько они важны для нас. Это наши имена. Ни одна коммуникация не будет эффективной, если не обращаться к собеседнику по имени...