«Лента» против Royal Canin. Разбираем переговоры методом StrikeOne
Крупнейший ритейлер хочет покупать Royal Canin напрямую. Поставщик отвечает: нет. «Лента» идёт в ФАС. Кто здесь сильнее — сеть или бренд? На этот вопрос нельзя ответить размером компаний. Покажу, как я разбираю подобные ситуации через StrikeOne — «Систему точного удара»...