Аналитика ниши Зоотовары на Wildberries, сентябрь 2023 Для анализа мы собрали и проанализировали данные с 1 октября 2022 по 30 сентября 2023. За год в категории было продано 158 млн товаров на сумму 89,5 млрд руб. Товары для животных продаются на WB с комиссией 12 %. (Здесь и далее данные приведены на 15.10.2023 года) Средний чек в нише 1839 руб. Средний процент выкупа 83%. ТОП-5 категорий по выручке за год: - Для собак 15,8 млрд - Для кошек 15,5 млрд - Для грызунов и хорьков 8,4 млрд - Корм и лакомства 5,5 млрд - Лотки и наполнители 3,8 млрд ТОП-5 Брендов по выручке за год (доля продаж в %, т.е доля продаж в шт от общего кол-ва продаж): - PRO PLAN 2.62% - PetTails 1.37% - PURINA ONE 2.17% - ProBalance 1.57% - PerseiLine 1.38% На первый взгляд можно предположить что в категории нет ярко выраженного монополиста, но давайте посмотрим на ТОП продавцов в категории. ТОП-5 продавцов в категории (доля продаж в %, т.е доля продаж в шт от общего кол-ва продаж): - ООО Вайлдберриз 16.51% - ООО Компания Стэк Профи 1.34% - ООО Четвероногий Гурман 0.94% - ИП Буров А С 1.27% - ИП Корсун Владимир Петрович 0.67% Теперь становится понятно кто забирает основную долю продаж и есть предположение что эта доля будет только расти. Далее давайте посмотрим какие же товары продаются в категории лучше всего. ТОП-5 предметов по продажам в шт.: - Игрушки для животных 4,5 млн шт - Наполнители для лотков и клеток 3,1 млн шт - Корм сухой 3 млн шт - Лакомства для животных 2,39 млн шт - Корм влажный 1,48 млн шт Но продажи в шт не всегда пропорциональны продажам в руб, давайте посмотрим какие предметы приносят больше всего выручки продавцам. Под предметами здесь понимается товарная группа - например в предмет Корм сухой входит корм как для собак так и для кошек. ТОП-5 товаров по выручке: - Корм сухой 3,1 млрд - Наполнители для лотков и клеток 1,8 млрд - Игрушки для животных 1,37 млрд - Корм влажный 1,27 млрд - Лакомства для животных 823 млн Если посмотреть рост выручки этих предметов за последние 12 мес, то мы увидим следующую картину: - Корм влажный рост на 573% - Корм сухой рост на 461% - Наполнители для лотков и клеток рост на 189% - Лакомства для животных рост на 187% - Игрушки для животных рост на 166% Сухой и влажный корм выросли заметно больше остальных категорий. Интересно за счёт чего? Наверняка это совокупность факторов, но давайте посмотрим кто является основным продавцом этих предметов. В продажах в шт сухого корма лидирует OOO Вайлдберриз с долей 44,65% (28,37% выручки) В продажах в шт влажного корма доля ООО Вайлдберриз составляет 42,15%. (38,45% выручки) Судя по цифрам этот продавец монополизировал данные категории и новым игрокам будет достаточно сложно с ним конкурировать. Похожая ситуация в категории Наполнители для лотков - доля OOO Вайлдберриз 16,29% что говорит об интересе продавца к данной нише и развитии в ней своих продаж. Что касается категорий Лакомства для животных и Игрушки для животных, то в них в данный момент лидеры по продажам занимают менее 10% и как следствие конкуренция в этих категориях носит более слабый характер. Из особенностей которые мы увидели при анализе ниши хотелось бы выделить несколько моментов, которые могут быть интересны потенциальным продавцам: - Рост товарной группы Пеленки для животных за год составил 196% при продажах в сентябре 105 млн руб. - В товарной группе Комбинезоны для животных (выручка 650 млн в год) выручка вырастает с 15 млн в летний период до 100 млн в осенне-зимний. - Больше всего, 12,7 млн шт на 2,4 млрд руб, продаж происходит в ценовом сегменте до 250 руб, а вот больше всего выручки 2,97 млрд и 2,4 млн шт продаётся товаров в ценовом диапазоне от 1100 до 1600 руб. Основной вывод из поверхностного анализа: категория активно растёт и развивается, сам WB активно участвует в продажах товаров категории - это говорит о том что игрок который обладает всей полнотой данных видит в ней потенциал.