📍ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ В НОВОГОДНИЕ ПРАЗДНИКИ отключать или оставлять работать рекламные кампании в новогодние праздники? вопрос, который ежегодно возникает перед компаниями. УВЫ,точного ответа нет. Но, есть базовые вещи и мой опыт) ловите. какие особенности бизнеса стоит учитывать, чтобы принять решение о запуске рекламы в праздники: Ноябрь и декабрь – «жаркие» месяцы в сфере интернет-рекламы, так как проходят многочисленные распродажи, которые приурочены к Black Friday, Cyber Monday и Новому году. Компании увеличивают рекламные бюджеты в 2-3 раза, чтобы собрать как можно больше трафика. Но 30 декабря, а-то и с 25 (я всегда отключала РК около 25 числа) когда основной поток продаж прошёл, перед собственником возникает вопрос: «Отключать или не отключать рекламу?». Кому стоит отключить рекламу на новогодние праздники ТОЧНО! 1. B2B Если вы работаете в сегменте B2B, то большую часть рекламной активности можно смело отключать, так как в праздники юридические лица и индивидуальные предприниматели работают крайне неохотно и заключение договоров проходит в медленном режиме. 2. Офлайн и интернет-магазины Рекомендация подходит для тех магазинов, которые не работают до конца праздников. Рекламная активность не может продолжаться, если компания не работает и обработка заказов будет осуществляться только с первого официального рабочего дня. Есть вероятность большого оттока клиентов: одни сделают выбор в пользу «работающих» магазинов, другие могут забыть об оформлении заказа и не ответить на звонок после праздников. Важно отметить, что таких бизнесов меньшинство и многие уже начинают работать 2-3 января. 3. Премиум-сегмент Существенная доля аудитории, которая попадает в премиум-сегмент, не заинтересована в этот период в покупках или услугах. Поэтому важно понимать, точно ли ваш продукт нужен этому сегменту в новогодние праздники. Если ответ «да», то можно продолжать рекламную активность. Если – «нет», лучше приостановить рекламные кампании. Если вы уверены, что в праздничные дни ваш продукт будет востребован, сможете обрабатывать заказы без потери качества предоставляемых услуг – продолжайте запускать рекламу. Только нужно прогнозировать, что количество трафика будет меньше. Стоит отметить, что если вы понимаете, что ваша целевая аудитория не активна 26-6 января, то на это время можно притормозить рекламные кампании. ВАЖНО! Есть кампании которые нельзя отклчать, иначе они потеряют позиции, в таком случае, мы снижаем бюджеты! Как понять, что ваши товары или услуги будут востребованы Есть 2 способа: 1. Посмотреть аналитику за прошлый год. Если рекламные кампании были активны, то какой был эффект? Если нет, то как увеличилась доля органики или прямых заходов, какой был эффект? 2. Зайти в Вордстат, написать запрос на товар или услугу и открыть недельный отчёт. Если в прошлом году в праздники был спрос, то рекламу можно оставить, и наоборот. Но реклама в праздники не гарантирует продажи. Скорее всего, это сформирует отложенный спрос и дополнительную аудиторию для запуска ремаркетинговых рекламных кампаний. Рассмотрим обратную сторону) почему показывать рекламу в новогодние праздники – хорошо? 1. Снижение конкуренции Многие конкуренты отключат рекламу. Поэтому есть возможность получить долю трафика, которая могла уйти к конкурентам. 2. Психология потребления Многие получают зарплаты и премии перед Новым годом. И часть средств пойдёт на удовлетворение потребностей и желаний, накопившихся за год. А рекламные кампании помогут обратить внимание именно на ваш продукт. 3. Свободное время Пользователи могут более детально ознакомиться с вашим продуктом и брендом. Если в рабочее время процесс принятия решения происходит хаотично, то в праздники – в неспешной обстановке. Можно отстроиться от конкурентов за счёт своего позиционирования, бренда и tone of voice.