Актуализировано в сентябре 2021 года. Впервые опубликовал статью в блоге Cool-texts. Содержание — 1. Определяем целевую аудиторию — 2. Как собрать базу для рассылки КП — 3. Как работать с холодной базой — 4. Структура коммерческого предложения — 4.1 Первая часть КП — 4.2 Вторая часть КП — 5. Холодное, теплое, горячее — 6. Ситуация на рынке и другие поводы отправить КП — 7. Примеры коммерческих предложений на поставку товара — 8. Образец коммерческого предложения на оказание услуг — 9. Как...

Отправляете десятки коммерческих предложений (КП), а в ответ — тишина? Уверены, что ваше предложение лучшее на рынке, но клиенты его игнорируют? Скорее всего, дело не в продукте, а в том, как вы о нем рассказываете. Хорошее КП — это не сухой прайс, а инструмент продаж, который с первых строк захватывает внимание и решает проблему клиента. Давайте разберем по косточкам структуру убийственного КП и самые частые ошибки, которые отправляют ваше письмо прямиком в корзину. Забудьте о длинных простынях текста...