Исследования корпоративных мероприятий показывают, что письма с приглашениями, отправленные за 6–8 недель, в среднем дают на 12–18% ниже итоговую явку, чем те, что ушли за 3 недели. Это противоречит интуиции почти каждого организатора — и именно поэтому об этом стоит поговорить предметно. Логика «чем раньше — тем лучше» кажется железной: люди успеют запланировать, поставить в календарь, ничто не помешает. На практике срабатывает другой механизм. Письмо, пришедшее за два месяца, воспринимается мозгом как «это ещё нескоро» — и откладывается...