Товар выбран. Поставщик найден. Цена устраивает. И тут появляется следующий вопрос: «А сколько штук заказывать?» Помните, первая закупка - это тест, а не подготовка к захвату рынка. Поэтому планируйте 100–300 единиц. Это примерно на 3–4 недели продаж. Достаточно, чтобы понять, «летит» или нет. Почему не стоит сразу закупать много? Вы пока не знаете: какой будет конверсия в заказ, какой будет реальный спрос. Если товар НЕ зайдёт, вы не просто потеряете деньги, вы обзаведётесь новым хобби - продажей неликвида по себестоимости...

В продуктовых сетях по всей стране на полках с базовыми товарами и ходовым алкоголем все чаще появляются броские стикеры: «Не больше 3 штук в одни руки». Выглядит это почти как привет из эпохи тотального дефицита. Но реальные склады не пустуют, поставки не сорваны, а логистика работает в привычном режиме. Перед нами не сигнал о нехватке товара, а маркетинговый прием, который аккуратно давит на базовые потребительские инстинкты. Разберемся, как именно работает эта уловка, почему она эффективна и что она означает для кошелька обычного покупателя...