Запускаете рекламу строительства домов по запросам «построить дом под ключ цена» и получаете заявки по 10–15 тысяч рублей? Знакомая боль. Ещё 5–7 лет назад схема работала безотказно: транзакционный запрос → лендинг с кнопкой «Получить расчёт» → звонок → договор. Сегодня рынок изменился. Горячая аудитория стала маленькой, капризной и космически дорогой. Если вы до сих пор крутите только прямые запросы, вы теряете клиентов строительства домов на входе и платите премию за срочность, которой больше нет...

В строительстве легко получить форму, сложнее получить участок, реалистичный бюджет и подписанный договор. Человек может год читать о технологиях и запросить десяток смет. Если реклама считает все обращения одинаковыми, она поощряет бесплатные расчёты. Главная мысль: разделите технологии, комплектации и регионы выезда. До разговора уточните участок, площадь, стадию выбора и диапазон бюджета. После контакта отмечайте встречу, готовую смету и договор. Для одного клиента это коробка с крышей, для другого - жильё с инженерией и отделкой...