Оффер- это спецпредложение. Целью любого выступления является продажа чего-либо. Продажа мнения, консультации, услуги или просто действия. А чтобы это было сделать проще, и ваше предложение не потерялось среди эмоций от различных выступающих спикеров, для этого его нужно усилить оффером – спецпредложением. Это может быть какая-то громкая фраза, которую вы можете огласить перед своей целевой аудиторией или заявление, что вот мы продаем такую-то услугу, обязательно обращайтесь. Есть несколько стандартных форм для создания оффера...

Хочу поделиться с вами интересной формулой оффера Боба Стоуна, которая помогает создавать хорошее спецпредложение. 1.Обещайте. Нужно озвучить главную выгоду в вашем основном заголовке или презентации. «Ремонт без проблем или ремонт без головной боли». У вас должна быть подчёркнута главная выгода, которую вы даете. «Дизайн-проект за месяц». Тут главная выгода - это сроки. 2.Немедленно сфокусируйтесь на главной выгоде, которая есть. «Мы не хотим страдать от неправильных проектных решений, от ленивых строителей», и так далее...