Для риэлтора может быть интересен не только вторичный рынок жилья, но и работа с застройщиками на разных этапах возведения жилого комплекса. Вот только как заинтересовать девелоперов и выгодно ли им сотрудничество с риэлторами и агентствами? Мы постараемся рассмотреть все плюсы и минусы работы с застройщиками, и какие подводные камни могут ожидать риэлтора при таком сотрудничестве. Зачем нужны риэлторы девелоперам? Конечно, ни один застройщик не пойдет на заключение сделки с агентством, не рассчитав своей выгоды...

Многим риелторам, работающим на вторичном рынке, нередко приходится сталкиваться с запросами на покупку жилья в новостройке. Например, клиент продает готовую «двушку» – а хочет взамен приобрести «трешку» в новом доме. Или необходимо продать вторичную квартиру где-то в региональном центре, чтобы купить новое жилье в Москве. Как подключиться к продажам «первички»? Безусловно, риэлтор рассчитывает на получение комиссии, если приводит своего клиента к конкретному застройщику. Компании же важно убедиться в том, что такой клиент («лид») уникален...