Когда покупатель приходит в ваш строительный магазин за плиткой для ванной, стандартная консультация часто сводится к выбору плитки и расчёту нужного количества. Покупатель оформляет покупку и уходит, хотя ремонт в его ванной только начинается. Впереди у него покупка сантехники, мебели, смесителей и расходников. Вопрос лишь в том, где покупатель потратит эти деньги – в вашем магазине или у конкурентов. Крупные ритейлеры давно поняли: продавать нужно не квадратные метры, а готовый интерьер. Например,...

Команда платформы объединила глобальную повестку (Cersaie в Болонье, Coverings в США, MosBuild в РФ) с аудитом реальной розницы в рамках проекта «По точкам». Мы проанализировали разные форматы ритейла — от классических строительных рынков до федеральных сетей DIY. Главные выводы исследования: — В масс-маркете лидируют форматы 60×60 и 120×60 см. Однако премиум уходит в сверхкрупные слэбы (от 120×280 см). — Матовые и рельефные поверхности вытесняют глянец. Покупатель ищет тактильный...