Новостройки и семейная ипотека снова оказались рядом в новостной повестке: ожидание пересмотра условий программы не сопровождалось заметным ускорением роста стоимости первичного жилья в городах-миллионниках. Для риэлтора это повод пересмотреть разговор с покупателем. Вместо общей спешки нужны проверка подходящих квартир, подтверждение условий финансирования и понятный следующий шаг. Разбираем сентябрьскую новость и её практический смысл для агента. Речь о работе с клиентом на рынке без выраженного ажиотажа, а не о прогнозе ипотечных ставок или обещании скидки...

В 2026 году всё больше сделок с жильём в России проходит вообще без банка: покупатели платят из своих денег, а не берут ипотеку. Для риэлтора это не абстрактная статистика, а конкретный сдвиг в поведении клиентов — таких покупателей нужно иначе искать, иначе консультировать и иначе вести сделку. Разбираем свежие цифры и то, что с ними делать в работе. По данным исследования Домклик, в первом полугодии 2026 года число сделок с жильём без привлечения ипотеки превысило 200 тысяч — это на 26,5% больше, чем за первое полугодие 2025 года...